从"卖一次货"到"建立被看见的能力"?小红书助农直播云南站第一阶段收官

龙朋的蓝莓、石屏的杨梅、楚雄的彝绣、大理的铜器……过去一个月里，这些来自云南大山深处的农特产品、非遗手工艺品通过小红书助农直播间走向全国各地。

在云南省商务厅、上海市援滇干部联络组指导下，以“云南有个小卖部”为主题的小红书助农直播云南站第一阶段活动于5月15日收官。

此次活动为期一个月，累计带动云南农货销售超20万单，覆盖云南16个州（市）、50余个区县和60余个乡镇，相关话题在全网曝光量超8亿次。其中石屏县龙朋蓝莓累计售出1.3万斤、红河州建水蜜薯累计售出5万斤，石林人参果累计售出3.4万斤，此外大理宾川沃柑、西双版纳州玉米等一批云南特色产品成为网友下单热点。

明星买手深入云南，实地溯源好货

云南物产丰富，不少返乡青年和非遗手艺人扎根乡土潜心耕耘，却因地理位置偏远、信息渠道不畅、品牌曝光有限，长期面临 “养在深山人未识” 的难题。

红河石屏龙朋镇依托1800米高海拔优势，出产的蓝莓口感独特、错峰上市优势明显。彝族女大学生兰芝毕业后返乡创业，牵头成立专业合作社，联结全镇600余户农户抱团发展。针对物流瓶颈，当地打通冷链配套，开通产地至昆明机场直达专线，实现蓝莓 48 小时直达国内重点城市。

云南籍演员胡静作为首场助农推荐官开启直播。她的第一场溯源，就选择了石屏县的龙朋蓝莓。当她一路奔波到达的第二天便进山前往巴窝村。她在果园里和村里的嬢嬢们一起采摘，感受着高原净土孕育的清甜滋味。

兰芝说，自己返乡创业是想带动家乡的农人们把蓝莓产业一直做下去，让更多年轻人愿意回到家乡、建设家乡，“坚持了这么长时间，终于要被更多人看见了。”

“精神云南人”杨超越则走进大理，溯源宾川沃柑、白族扎染。

宾川沃柑是云南高原特色水果之一，果农们日复一日地守候在果园里，从开花到挂果，需要“不能急”的耐心、“要积累”的信念。杨超越来到沃柑林，听他们讲述种植的故事，参与果蔬采摘，跟着老乡学怎么挑最好的果子。

她也走进非遗工坊亲手体验白族扎染技艺，观摩匠人配色、走线、印染的完整制作流程，亲手参与体验制作工序，细致了解非遗手作背后的民俗底蕴与匠人坚守。在5月15日的直播中，她一边推荐云南好物，一边分享自己与云南的故事，"希望让每一份用心的产品，都能找到懂它的人。"

类似的溯源发生在云南多个角落。

彝绣作为国家级非物质文化遗产，承载着深厚民族文化底蕴。非遗传承人丁兰英开办的工坊如今带动1879名绣娘就近就业，其中106名是残疾人。演员董洁走进工坊，近距离了解刺绣纹样内涵与绣娘生活，在视频和直播中，董洁用平实分享使千年非遗跳出小众圈层。“原来彝绣这么美，感谢讲述，让我看到了背后的坚守与温度。”有网友在直播间评价。

此外，小红书还邀请了多位明星助农推荐官“接力”——江一燕深入香格里拉帮手工艺人拍摄产品图，童瑶深入山间种植基地采摘头茬杨梅，薛佳凝走进边陲小镇孟连“小红村”与村民一起采花生，知名博主何运晨在云南高海拔山野挑选优质鲜花与咖啡，云南籍演员许龄月为网友分享了从小吃的各种云南好货……为期一个月的活动中，约10位明星、近20位素人买手陆续登场，为“云南礼物”发声。

机制升级，让“助农”更长效

随着助农直播的深入，“精神云南人”的讨论在小红书再度走红。人在都市工位，心早已向往大理晒太阳、版纳啃鲜果、山间捡菌子的悠然日常。数据显示，小红书相关话题讨论量已达3.9亿次。

借助助农直播，大批网友被云南风物深深圈粉，主动分享云南生活向往、打卡乡土好物。有网友留言 “跟着助农官下单，解馋又助农，一举两得”；也有海外用户感慨 “没法亲临云南，入手非遗手作，也算一场精神助农”。网友纷纷通过下单支持、话题分享的方式，为云南好物出圈助力，也让更多人萌生走进云南、探访山野烟火的心愿。

在第一阶段明星买手带货收官之际，小红书公益于5月18日在昆明召开"云南有个小卖部"第二期招商宣讲会，提供入驻开店的培训与指导服务。这是云南省商务厅"万企开网店"行动的组成部分。

据云南省商务厅官网信息，“万企开网店”行动将引导传统企业依托电商平台开设网络店铺、搭建直播间、开展新媒体营销，鼓励电商平台出台网络店铺支持政策，组织针对性培训与运营辅导，助力企业电商化转型实现降本增效。全省每年新增网络店铺2万家以上。

据招商宣讲会发布的信息，小红书公益将继续开展云南助农帮扶工作，包括上线助农产品专区、帮助产品设计升级、共同开发新产品、开展线上直播与线下市集等市场推广与促消费活动。

小红书相关负责人表示，此次小红书助农直播云南站，继续推行了“三零”公益助农政策——明星与买手对商家零佣金、平台对买手零服务费、对商家零抽佣，以最大限度让农户受益。

同时，助农模式进行了升级。在参与群体上，由四川站一位明星参与到云南站多位明星集体参与，同时更加注重在地帮扶的持续性。小红书公益在昆明拾翠山谷挂牌成立的全国首个“小红村”选品直播基地，由本地团队深度介入执行，承接后续平台对云南商家的电商帮扶工作。

“小红书通过买手与UGC的真实种草，让更多乡村好货与农人故事被更多人知道，也帮助乡村好货实现品牌化与产业化发展，实现良性循环的可持续发展。”小红书公益相关负责人表示。"云南站不是帮大家卖一次货，是帮云南商家建立一个被看见的能力。让云南好物不仅被看见、被喜欢，同时能够通过持续在平台中被购买、被分享，建立起更多的云南品牌。”

云南“彩云电商消费券”的加入使助农更进一步。活动期间，云南省商务厅同步联动上线彩云电商消费券。据相关负责人介绍，今年电商消费券体量达2亿元，将分批次发放，此次消费券实现全国通用，无论消费者身处何地，领取后在小红书“云南有个小卖部”相关直播间下单均可抵扣。

云南省商务厅相关负责人表示，“云南有个小卖部”活动有效推动了云企卖云品、云品卖全国。让更多云品被全国消费者发现、购买和喜欢，也让更多人感受了“有一种叫云南的生活”。未来，省商务厅将持续深化平台合作，丰富活动形式，依托平台的传播资源进一步提升云品市场认知度与消费者购买意愿。